第1章 成功人士都喜欢骗小孩（第2/3页）

在一边陪同的他笑着继续说道，“所有的服装类公司都是大批发模式。

品牌商不控制零售渠道。整个行业面临的都是“品牌+大批发”模式带来的困难。”

卿云眨巴眨巴眼睛，他明白，章志勇其实是在诟病以前陈一红时代的销售策略：

只要批发出去、票一开完，对黎宁这个品牌商而言就已经形成了销售额。

而其实最终的销售情况，品牌商并不掌握，或者说，掌握的并不及时。

所以什么好卖，什么不好卖，品牌商得到的反馈时间相对滞后，再加上经销商的退货，积压库存就这么出来了。

秦天川来了兴趣，“那不对吧，上次你们还在说积压库存挤占了你们的资金，现在融资还没到位的情况下，经济状况又大受影响，你们这10个亿的营收是怎么来的？”

章志勇继续赔笑着。

他也没法不赔笑。

面前的是投资人爸爸，他是职业经理人，黎宁让他陪着就是来负责赔笑的。

“秦总，我们今年对渠道进行了重建，第一，我们大规模的开设了直营店，建立直营渠道。

第二，下沉了经销渠道，在三到五线城市新开了不少的门店，也消化了很大一部分积压库存。”

秦天川点了点头，这就说的通了。

品牌商建立直营渠道，考验的是职业人士的管控能力。

“小黎，看来你坚持走职业化经理人负责经营公司的思路，还是对的。”

黎宁笑了笑，“让专业的人做专业的事，这也是我在燕大读书的时候学到的。”

后面的卿云闻言心里冷笑了一声，怪不得你后面要阵痛十年。

原来是读书读残了。

那群学经济学的，能教出企业家？

华国社会的教化思路是“老师说什么你就做什么、到了单位就听领导的”。

这种官大一级压死人的科层体系既不利于创新思维，人的责任感也会弱很多。

什么时候打折促销?

库存应该控制到多少?

基本上职业经理人还是要靠老板来决策。

公司出现问题时，职业经理人都看头儿怎么样，看创始人有什么办法。

或者体现为，我明明看到这些问题了，我也不说，我看创始人会怎么办。

本质上的原因是华国还没有真正意义上的职业经理人。

华国的职业经理人如果达不到董事会设定的目标，他可能要跟你谈理由、谈很多问题。

在国外则是末位淘汰制，做不好别废话，你特么的下课。

而且还不是老板炒职业经理人，达不到目标职业经理人自己就提出来走人。

这个无法跟国际接轨，因为欧美的企业基本上没什么创始人了，公司现在必须用职业经理人。

在华国，还没到那个阶段，大部分公司的创始人都在世。

再过30年还差不多。

一行人又逛到了公司荣誉室，望着墙上的公司发展历程展示，秦天川指着卿云开了口。

“小黎，我这次带他出来，就是给他开开眼界，你找个人给他介绍一下你们公司的历史呗。”

黎宁有些恍然，门口迎接会面的时候，秦天川还专门介绍过他女婿，原来是这么一回事。

“秦大哥，我看剩下的都是财务法务团队的交流，要不我们就不参加了，先在这里聊聊，然后去我办公室喝点茶？”

黎宁是体操运动员出身，但不代表运动员就是他身上唯一的标签。

事实上，此时他已经是一个有着10来年企业经营经历的企业家，他很清楚，什么才是主要的。

待闲杂人等离去后，黎宁走到墙上发展历程最初的时候，忽地笑了起来。

“别看这上面是1990年，其实最初还要早两年。”

此时卿云发现黎宁的目光变得温和了许多，像是带着点缅怀的意味。

“小卿，我最后一次比赛你见过没？”

卿云老实的点着头，“我在电视上看过纪录片。”

那是88年汉城奥运会，黎宁从偶像巅峰跌落的时刻。

在关键的吊环比赛中他意外失手摔了下来，与金牌擦肩而过，这成为华国奥运代表团最让人失望的事件。

接受不了的国人，纷纷咒骂起这往日的英雄。

黎宁淡淡的说道，“比赛前我是王子，是英雄，不能失败的英雄，所以，输掉比赛后我就不再成为国家的英雄。

回国的时候，再也没有鲜花和掌声，也没有媒体的追逐。

那时，只有一个人在通道尽头等着我，就是健丽宝的董事长李金伟。”

卿云闻言一愣，托前世发达网络的福，他知道李金伟在初期非常扶持黎宁，但完全没想到，两人的私交会那么好。

那时，正是全国痛骂黎宁的时候，李金伟竟然冒着天下之大不韪去接机？

黎宁拍着墙上的企业LOGO，“恐怕你们都不知道，我最初是想创办一所体操学校的。”

卿云有点侧目，这个想法……

多少有点创意。

在这个学而优则……的年代，搞一所体操学校……

也是挺有想法的。

“当时李大哥劝我说，‘你搞体育，不能光靠别人赞助，为什么不可以自己做出一个体育企业来？’

在加入了健丽宝集团半年后，我向他提出，想办一家体育服装厂。

当时我们的赞助商都是国外的，我想所有的国家队队员能穿上自己国家企业生产的衣服。”

卿云闻言狠狠地抠了抠脚趾，这还用劝？

这说法和要钓鱼，自己干脆去生产鱼竿有什么区别？

说的花里胡哨的，其实就是想挣钱而已嘛。

不过成功人士都喜欢这么骗小孩，他也没有办法，只能露出对其崇高愿景的钦佩眼光。

秦天川看着卿云的脚部动作，嘴角扯了扯，而后悄然露出一丝笑意。

没被忽悠瘸就好。

“当时李大哥就陪着我到处游说找投资方，他说，‘如果能够引入外来的资金，就不要全部用健丽宝的钱’。”

听到这里，秦天川插了一嘴，“我想，在当时，也许老李总就已经察觉到产权不清的后遗症了吧。”

黎宁沉默了一会儿，点了点头，“现在想来，确实如此。”

卿云眨巴眨巴眼睛，结合之前车上的对话，他好像明白秦天川为什么今天非要带他来的原因了。

其实，按照之前的计划，他此刻应该在华亭，和秦缦缦一起跟着陈婉看房子。

秦天川这是在用鲜活的实体实例告诉他，产权明晰的重要性。

这课得认真听。

但是此时的黎宁，显然还沉浸在刚刚开始创业时候的回忆中。

“当时这个公司还不叫黎宁公司，叫中新健丽宝运动服装公司。