第212章 《理想与青春》 原来我也有青春（十七）

相比于大集团的饲料品牌, 叶奚青算是起步慢的了，她甚至都没起步，她顶多是开了一个饲料加作坊, 毫无品牌可言。

所幸大集团还没进攻到她们这，她不和大集团比，她要先在这一亩三分地扎根，最先攻克的当然是当地养猪户。

在养殖不成规模时期，养猪户是最多的，毕竟居民日常消耗最多的就是猪肉。

猪这种东西虽然啥都吃，泔水，麸糠，野草, 什么都能喂。

但就和韭菜一样, 养的少啥都不用操心, 养的多，喂它的粮食消耗也不是一件小事。

饲料厂存在的意义，和工业上某个线路独立出来专线生产一样，把这条线单独做出来, 会更专精高效。

专门进大宗粮食, 降低了粮食进货成本, 专门研究饲料配比，更节能高效。

猪吃东西也是讲究营养均衡的，饲料吃的营养全，出栏就快。

出栏快绝对是养猪户很看重的一个指标，饲料是真的把所有营养物质“日”一声打成料料, 不知道猪觉得好不好吃, 但绝对爱长膘。

叶奚青现阶段虽然没有后世那么齐全的十全大补料, 加点五谷杂粮肯定也比原始猪饲料强，就是从无到有的改变养猪人观念很难。

养猪户可不会无缘无故买饲料，那咋办呢，开着她新买的四轱辘车，拉着猪饲料，安一个录音喇叭，放一手酷炫的背景音，走街串巷卖饲料呗。

在开始卖之前，叶奚青就起好了她饲料品牌的名字：康康饲料。

康康饲料，猪康康吃，吃完让您的猪又健又康。

随便编几段饲料的神奇效果，一路激情似火的宣传，并在结尾附带几声猪叫。

叶奚青的大喇叭录音又土又魔性，随着她的车走近走远变大变小，这动静一响，所有人就知道那个卖饲料的又来了。

在电视还没普及，没听过这种洗脑广告的年代，实在是一听就招笑。

小孩们正是最爱学人的时候，每次过家家时都轮流模仿，模仿完还要附带那两声猪叫，把伙伴们逗得嘎嘎笑。

但别管这个录音有多土多搞笑，它是真有记忆点啊，不养猪的看车也知道卖饲料的来了，活体广告。

等他们养猪了，就可以亲眼看到啥是康康饲料。

叶奚青把车开到养猪户院里，关上广播，跳下车，查看猪的情况：“怎么样，用我的饲料是不是上膘快？”

从她进门，养猪户立马喜气洋洋迎过来看，就知道效果应该不差。

和养猪户一起去圈里看猪，养猪户把最近的养殖进度一股脑报给她，又问了她很多问题。

叶奚青一一解答，她不是专业兽医，但是卖饲料的一定要懂点养殖问题，算是花钱买饲料的附加价值。

所有养猪户猪的生长状态和问题汇总在一起，积累多了就是经验，她以后去别家也可以卖弄卖弄，显得专业。

乡下人抗风险能力低，喜欢做无本买卖。

搞养殖一旦需要先期投资，比如买饲料，收粮食，就超过养殖户的心理安全边线了。

毕竟对于养殖户来说，买猪苗是他们唯一认可的成本，没有猪苗就没有猪，不算成本不行。

但是猪饲料凭啥也算成本呢，谁家还没个粮食了，饲料还用买？

针对这个问题也好解决，她赊饲料卖。

叶奚青亲自上门找附近的养猪大户，不要钱，先拿去喂。

料什么的她先给拉来，等猪出栏了，再结饲料钱。

饲料肯定是大规模养殖见效快，养猪大户家的猪就算不吃饲料也要吃粮食，甚至自家地里种的都不一定够，要出去收粮食。

和散户相比，他们肯定是能更快接受饲料作为成本的。

而一个地的养猪大户往往在当地有示范作用，大户的示范作用比她喊喇叭好使。

养猪大户一听她说不要钱赊，那可乐意了。

赊到最后收不回来钱，那可是你的事，他们可敢赊。

叶奚青像是一点不担心一样点头同意。

她借贷款的所有成本，不是用在工厂上，而是用在赊价上，她就赌前期垫付的资金能回笼。

养猪户本来是抱持着有便宜不占王八蛋心理，用的她的饲料，一个疗程下来，发现还挺好。

贵是贵，但是出栏快，猪爱吃，省下的工才是最宝贵的，不然多养一天都要多吃一天料，多担一天风险，养猪户更需要迅速回笼资金。

见到实际好处，叶奚青拉着饲料再问要不要续约的时候，养猪户就不是之前的态度了，开始和她讲价。

续也是能续的，但你这饲料也太贵了，谁买得起。

咱们都各退一步，我也在你这进料，你也给我便宜一点行不？

价格拉锯战，就是卖饲料最重要的战场，叶奚青和养猪户那一大家子切磋了半天。

最后叹气：“行了行了，看你们要的多，30就30吧，但我给你们说，小猪料的价可一点都不讲。”

“那小猪吃得可精呢，我干饲料也是有成本的，你们不能让我一分钱不赚。”

“让猪健康长大，快点出栏，那可比多花点饲料钱值。”

“你们这卖猪的，多赚钱啊，最近猪肉又涨价了吧，马上又能赚一笔。”

养猪户一听猪涨价，呲着大牙就要乐了，但还是赶紧摇头。

赚啥钱啊，不赚，不赚。

猪涨价也是卖肉的赚钱，他们能赚啥啊，赚不上，你这做大生意的才赚钱呢。

叶奚青紧急摇头，那哪能啊，不赚不赚。

现在粮食也涨价了，她能赚上什么钱啊，一点不赚。

两边一起摇了半天头，诉说自己的不赚钱，好像世界上再没这么惨的人了，然后交易成交。

叶奚青把这家要的饲料卸了，结算一下过去的单子，然后开口：“先别给了，我下次送料的时候一起结，你们先把这批猪卖一卖。”

“猪吃饲料了，就少吃粮食了，你们以后家里要是有剩粮食，就找我收。”

“我这不仅卖饲料，也收粮食，现在啥粮食都收，不管粮站什么价，我都比粮站多五分钱。”

“咱们两家这关系，你以后有粮食都上我来这卖啊。”

养猪户一听，立时喜出望外，能等猪出栏再结货款那可太好了。

能养猪的，肯定是大户人家，养得起猪，就种得起地。

一斤粮食多卖五分，一万斤就多卖五百，蚊子再小也是块肉，多五分肯定不会往外扔。

这么有来有往，生意联系突然深起来。

……

以前叶奚青弄大棚的时候，过年都称好几斤肉，开饲料厂后，差点吃不起猪肉。

当然差点吃不起，那就是还能吃得起的，市场需要她这个吃猪大户，她不能不吃。