第50章（第3/4页）

“首先，我建议改名。把茉莉花凉茶，改名为茉莉冰茶，虽只有一字之差，但想象空间完全不一样。前者无论怎么改变，都躲不掉凉茶在消费者心底的刻板印象。什么是凉茶？微苦，下火，传统。但冰茶就不一样了，一听这个名字就觉得是清凉的，降暑解渴的，年轻的，可以冲破茉莉花茶在消费者心里原有的形象。也符合我们这款茉莉花茶冰镇之后更好喝的特性。”

“其次，除了冰凉解暑外，突出茉莉花清热解毒的作用，我们虽然走的不是传统路线，但传统凉茶最大的优点，不能丢掉。”

“最后，拍平面和电视广告的时候，可以跟体育运动相结合，重点突出动感……”

叶宝翎说完，品牌部的几个人先鼓掌了。

这方案眼前一亮，可实时性非常强。

万希雯提出质疑：“现在是8月份，马上9月，降暑解渴是不是季节不对？”

叶宝翎：“港城到12月气温都还会在20°以上，而我们的主要客户在东南亚，那边的气温更高。而且年轻人喝冷饮是不看气候的，要不然，百事可乐冬天不用打广告了。”

被怼了的万希雯表情微微一滞，随即道：“提起百事可乐你倒是提醒了我，你把凉茶广告拍得跟可乐广告那么相似，你这等于提醒消费者，降暑解渴我干嘛要喝你的凉茶，我继续喝碳酸饮料好了。”

叶宝翎：“年轻消费者的饮品市场非常大。我们只有以年轻人喜欢的方式跟年轻人打交道，才能够挖掘到更多的消费者……”

万希雯打断叶宝翎的话：“而且好好的凉茶你改成冰茶，这肯定会损失掉原有客户。我觉得以情怀为主题，结合茉莉花原材料产地，突出我们的正宗，反而是最合适的。”

饶秋彤马上拉拢品牌部：“我这个方案其实可以融合品牌部关于叶清堂百年历史的主线……”

品牌部李冬豪尴尬笑着说出自己的想法：“其实顾小姐那个方案还挺适合年轻消费者的。”

万希雯还是那句：“我们是要开拓新的消费市场，但也不能完全抛弃原有的客户。”

其他人不敢说话了。

叶宝翎也没再争取，她只笑了笑，没再发表意见。

最后，万希雯力排众议，决定用饶秋彤的推广方案。

“接下来的推广计划由饶秋彤和品牌部同事一起合作完成。”

这边定下来方案，曲争鸣忙完其他的事也进来了，她说：“四号配方已经给到工厂，你们这边什么进展？”

万希雯汇报：“推广方案我们已经选出来了。”

曲争鸣把三个方案都大致看了看，质疑：“顾宝琳这个方案为什么不用？”

万希雯笑道：“太像可乐广告了。会让我们流失原有的消费者。”

曲争鸣：“我们还有那么多传统凉茶，怎么可能流失原有消费者呢？这款就是因为卖的不好，才要改良的。”

万希雯建议：“要不，曲总，你把方案拿去跟领导们汇报一下，让他们选。”

曲争鸣瞥了万希雯一眼，“行吧，我知道了。”

曲争鸣上楼找品牌部总监商量，品牌部总监也更认可顾宝琳的方案，既然是想要吸引更多年轻消费者，当然就要以年轻人喜欢的方式去打广告。

最后方案来到了沈万杰这边，沈万杰想法跟他们又不一样。

“凉茶就是凉茶，凉茶是叶清堂的根，不能叫冰茶！单这一点，这个推广方案就不合格。”沈万杰最后选择签了万希雯大名的方案。

曲争鸣和品牌部总监面面相觑，想要据理力争，最后碰了软钉子，被沈万杰搪塞过去了。

沈万杰可能是担心万希雯经验不足，最后又把茉莉花凉茶改良后上市的推广工作交给品牌部跟进把控，但万希雯依然是这个项目的经理。

五天后，第一批改良后的茉莉花凉茶上市，同时户外广告、报纸广告和广播广告，铺天盖地推广开。

喝过茉莉花改良凉茶的，都说不错。

但买的人就是少。

代理商和渠道商拿了一批货之后，迟迟未再加订单。

很快就有报纸发新闻报道叶清堂新品茉莉花凉茶推出后反响平平，恐对叶清堂股票上市不利。

叶琦祖看了《港明日报》的新闻后，当天就到公司，把林忠和沈万杰叫来骂了一顿。

“你们怎么搞的？都夸新款茉莉花凉茶口味不错，怎么销量能这么差？！都被有心人拱上《港明日报》了！！！”

沈万杰解释：“董事长，茉莉凉茶作为新产品来说，卖的并不算差，只是需要时间发酵。以往新产品也都是需要时间发酵的。”

叶琦祖听不进去：“叶清堂上市没时间等！你们现在的广告，我那天看了报纸，来自印度的什么什么邦，简直不知所云，我以为现在流行这种呢，那天我忍了，但现在你看看这销量，可见消费者也不买单。明天的广告，你们赶紧给我改！”

从没见董事长这么生气过的沈万杰不敢吱声了。

换作平时，叶琦祖不会干涉这些业务工作，但现在是涉及公司上市的大事。

林忠问沈万杰：“我那天听曲争鸣说，还有一个方案大家都很喜欢，去把曲争鸣和刘祥叫来，当着董事长的面，大家把推广的事定下来。”

这样谁都不用背锅。

沈万杰没办法，只好把曲争鸣和品牌部总监都叫了来。

曲争鸣把叶宝翎推广方案的稿子直接带来了，叶琦祖带上老花眼镜细看。

封面署名写着“顾宝琳”的名字，叶琦祖想起来了，“是那个想出配货方案的女职员？”

“就是她。这次她建议把茉莉花凉茶改名为茉莉冰茶，因为这款饮品冰镇之后更好喝，推广主打的概念是降暑解渴、运动清火……”

听惯了“凉茶”字眼的叶琦祖不喜欢“冰茶”的概念。

但是，他喜不喜欢并不重要，最重要的是，现在的年轻人喜欢。

他问：“那些年轻职员怎么看？”

刘祥如实道：“我们品牌部的年轻员工都更喜欢冰茶的概念。”

“茉莉冰茶。”叶琦祖念叨了一遍，微微蹙眉，“现在改名来得及吗？”

曲争鸣是早有准备的，她说：“换塑料瓶的外包装很简单，现在下单，晚上出货，明天可以成批换掉。”

沈万杰不希望改方案，他担心道：“如果我们现在改名，那些媒体记者肯定会盯着大做文章吧。”

曲争鸣据理力争：“大做文章并不可怕，只要我们产品过硬，还能顺势帮忙宣传。我看今天的新闻，那记者也承认我们新产品的口味很不错，只是宣传方式不到位。现在问题主要在于，我们的广告能不能快速吸引消费者的注意。”