第129章 真是大美人啊：神奇的写字楼商户

因为这些公司的情况比较特殊。

怎么个特殊法？

他们其中有三分之二都是乡镇企业。

注意呀，1992年写字楼的租金可不便宜。

因为稀缺，所以哪怕是萧州这样的二线城市，一平方米写字楼的月租金也达到150块。

你哪怕只租15平方米的一间办公室，那你一个月租金也得掏2250块钱，一年下来就是两万七。

想想看，当初唐一成在江东省城的大杂院买了两室套，也就花了两万五而已。

到目前为止，民房的价格也没怎么变。

如果从省钱的角度考虑，那乡镇企业应该租民房啊，面积大又便宜，多省事。

何必死磕写字楼呢？

可事实上，天底下能把生意做起来的，就没几个是傻子。

大家之所以选择写字楼，是因为在当下，它拥有诸多便利。

最基本的，你在写字楼里，无论打电话还是发传真，都轻而易举。

可你换成普通住宅的话，光是电话初装费就不是个小数字。

更要命的是你得等啊，什么时候轮到你装？你自己看运气吧。

况且你在民宅里头办公，简直就是往自己额头上贴了四个字：皮包公司。

生怕人家不怀疑你是骗子吗？

所以为了彰显自己的专业性和可靠性，在萧州第一栋写字楼出现之前，很多公司都是在大酒店的套房里办公。

而套房的费用是多少，以金宁大饭店为例，住一晚要80美金。

你当然可以选择档次更低的饭店办公，可问题在于，档次低的，哪怕单间都未必有电话，有电话的也打不了国际长途。

至于传真文件什么的，你也别想了。

因为人家当初设计的时候，也没考虑过你要在这里长期办公啊。

这么一比较，你是不是觉得2250块租一个15平方米的办公室，好像也没那么难以接受了？

起码租写字楼办公的公司，所以也没觉得这个价钱难以接受。

同样级别的城市，同样档次的写字楼，人家长江贸易大厦，售价可是888美金/平方米。

现在就是这么个市场行情价，你不想租的话，多的是人要租。

你也不看看这是什么位置，旁边就是商贸城和机场。

半点不夸张的说，在这个高速公路刚开始修了没两年，高铁动车压根就看不到影子的时代，飞机确实是商业人士的最优选。

等等。

正儿八经的大公司也就算了，人家有那个商业需求，掏钱也无所谓。

你这商贸城的写字楼，一下子来了这么多乡镇企业，又在凑什么热闹？

嫌钱多烧的慌吗？

嗐，那你就不懂了吧。

乡镇企业在这边租写字楼，其实也是迫不得已的选择。

如果可以的话，他们同样愿意直接进场商贸城的销售大厅。

但现在这个赛道的厮杀非常激烈，哪怕商贸城已经扩容了，写字楼下面好几层都变成了批发卖场，同样没办法满足成千上万的工厂的需求。

精明的厂家们发现挤不进来了，立刻退而求其次，先租写字楼当办公室，然后把办公室变成展示平台，就跟变形的批货楼一样，照样跟老毛子们谈生意。

冯忠林发现这点之后，什么话都没说，就面无表情地在写字楼里走了一圈。

要不怎么讲，姜是老的辣呢。

这些在写字楼里做生意的乡镇企业，都特别慌，害怕被扫地出门。

因为眼下大家都想做外贸生意，但并不是所有单位都有资格碰这一块儿。

在2000年之前，华夏对“进出口经营权”的审批都相当严格。

其程序之繁杂，要求之高，压根不是乡镇企业能够到盘子里的菜。

它们想走外贸的话，要么集体组织去敲进省进出口公司的门，用人家的名义出口。

要么干脆开辟新赛道，走民间贸易路线。

在莫斯科，给国内企业做代理的倒爷倒娘，属于后者的其中一种。

还有一种最简单最方便最轻松，就是人在商贸城待着，等老毛子自己上门买货。

毫无疑问，已经租到了写字楼的乡镇企业，相当于踏上了最后一条通天大道。

现在让他们放弃，他们绝对舍不得。

于是他们发动了聪明的脑袋瓜子，主动出击，积极表态。

具体行为如下：

以地方为单位，各县或者各镇的乡镇企业彼此抱团，互相作保。

简单点讲，就是一家厂出了事儿，本地的其他企业陪绑。

显然，这招是因为他们听说了乐水县鞋厂的事儿，才学的。

他们之所以能做到这一点，得归功于乡镇企业的集聚性。

基本上都是本镇一家做出成绩来了，其他的也有样学样，跟着做同样的生意。

一方面，这么做的确造成的地方产品的同质化，导致彼此间的竞争相当激烈。

另一方面，又正是这种竞争，让他们不得不想方设法提高产品的竞争力，比如说追求产品的舒适性，再比如说紧跟时尚潮流。

时间久了，好处也能显现出来，就是人家一题某某产品，旁人便立刻反映过来：哦哦哦，xx地方专门做这个的。

这在乡镇企业普遍规模小，难以形成品牌效应的现实背景下，给了他们聚集成地方名牌的机会。

他们自己显然也意识到了这一点，明白五根手指头比不上一只拳头的威力，干脆抱团了，互相背书，互为依靠。

第二呢，是这些企业主动提出，没家缴纳五万块钱的保证金，为自家产品做保证。

如果因为产品质量问题产生纠纷，他们又不愿意赔的时候，那么商贸城可以拿这笔钱，替他们赔偿给客商。

嗯，毫无疑问，这一招也是拿来主义，跟布加勒斯特的集装箱市场，以及莫斯科的批货楼学的。

其实冯忠林一开始并不想接招。

收到这个钱，就相当于他们跟商贸城绑定了，商贸城得对他们负起监管责任来。

天地良心啊，你看过哪一家写字楼的管理方，还得管租的的公司怎么经营的事儿？

这不相当于房东管房客如何过日子，纯纯的狗拿耗子，多管闲事吗？

他是觉得自己日子太轻松，手上事太少，非得再给自己加担子吗？

苍天在上，他一把年纪了，他真不想折腾。

可他打电话跟王潇一说这事儿吧，两人都不得不承认一个基本事实。

那就是这些乡镇企业的产品质量有问题的话，最终影响的是整个华夏货的口碑。

由于这种出口方式的特殊性，绕过的国家“进出口经营权”的审核，所以指望官方统一监管不太现实。

既然他们国际商贸城要持续在这张桌子上吃饭，那么不管是愿意还是不愿意，他们捏着鼻子也得管。