第149章 开连锁专卖店：二五仔不好当

卷王店长同志想开分店，扩大经营规模，好好挣钱。

为了说服老板投资，她决定摆事实讲道理。

所谓的摆事实，就是让老板自己看。

看啥呢？看自选超市的流水量，看店里有多少客人呗。

后者一目了然，用成语形容那就是人山人海，堪比过年阶段的大唐不夜城，主打一个人挤人。

连男装部和女装部之间连的连廊，充当售鞋部的外面，搭着遮雨棚的一排，里面都坐满了试穿鞋子的人。

但王潇其实没太大感觉。

因为过了腊八就是年，现在家家户户但凡还能拿出钱的，必定要添置新衣服。

可以说，服装鞋子的零售业一年的kpi，春节前起码要冲三分之一。

直到店长把店里的流水调出来，让老板们直观感受时，王潇才下意识地倒吸一口凉气。

重点不是今天流水达到了60万啊。

而是整个1992年，这家面积全部加一起，差不多一千平方米的服装鞋袜自选超市，营业额突破了三千五百万。

注意，其中并不包含1993年1月份，也就是眼下这波销售热潮。

王潇都觉得头晕目眩了，眨巴了好几下眼睛，才敢确定自己真的没看错。

天地良心啊，她当初开这家店的时候，预估的情况是，生意火的话一年应该能卖个一千万。

普普通通的情况，那就是破百万。

别小看这个数字呀。

90年代初服装鞋袜零售业，事实上属于卖方市场，只要款式够新颖，对准了顾客的心尖尖，利润百分百甚至百分之二百，都属于正常现象。

也就是说三千五万的流水，刨除掉各种开支，纯利润能达到一千万到两千万。

饶是王老板身价早过亿万美金，看到这个数字，她依然忍不住激动。

这才是一家店而已！

店长在旁边解释：“去年过完年之后，生意就越来越好了。”

为什么呢？得归功于将直门国际商贸城。

哎呦，这是硬贴吗？

服装自选超市，做的是内销生意。

因为衣服和鞋的尺码问题，基本没有老毛子过来进货的。

可服装商贸城的虹吸效应惊人啊。

业内通过它发现，外贸生意竟然还能这么做，而且生意规模高达两亿人口。

更重要的是，倒爷倒娘们已经习惯于现款结账，不像一般商场是代销，卖不掉还会退回头。

再说跟老毛子做生意，也不用想办法请客吃饭，还要给回扣。

总体算下来，做这种外贸，流程简单，出货量大。

故而眼下金宁的商家，乃至整个江东地区的厂家，都把注意力放在了外贸生意上，想方设法抢占市场。

连以前专门从羊城批发衣服过来卖的个体户们，也迅速转换赛道，开始进本地厂商的货，专门卖给老毛子。

如此一来，本地老百姓买衣服买鞋子反而出现了问题。

也不是说没货，而是没那么多时新货，没多少专门为他们准备的衣服鞋子。

这便导致了一个极为荒谬的现象——以轻工业发达，产品远销海外而著称的金宁市，本地老百姓拿着钱居然轻易买不到心仪的衣服鞋袜。

在这般大背景下，一直为金宁乃至江东地区老百姓服务，甚至串通电视台炮制流行的服装自选超市，在广大同行的衬托下，成了不一样的烟火。

原本习惯在人民商场等市中心的大商场的柜台，买衣服鞋子的顾客，也不得不转移来了自选超市。

最夸张的客人可以倒三班公交车，坐上两个多小时，就为了挑两件合心意的衣服。

一开始这样的顾客出现的时候，店长还没怎么在意，只骄傲自家店的名声好。

人家想尝试新鲜的，第一个就想到他们自选超市了。

等这样的客人越来越多，店长猛然反应过来，现成的市场已经形成。

已知江东江北两省，以拥有机场的金宁和萧州为代表，本地工厂的轻工业在外贸需求的刺激下，重工业在全国搞建设的热潮下，普遍都开足马力搞生产。

工厂一红火，工人的收入自然upup。

而这两地工人的范畴，因为乡镇企业发达，也包含了几乎所有的青中年农民。

老百姓的日子好过了，除了反应上餐桌上的荤腥增多，家里的电器一件接一件之外，还有身上的衣服鞋子常见新。

简单点讲，就是本地人民有较高消费水平，和旺盛的消费需求，但现有的市场并不能满足他们的需要。

所以，服装自选超市应该遍地开花，起码应该开满江东和江北。

它绝对能赚大钱。

等等，这么好的发财计划，难道店长就没想过单干吗？当真是女性高管对单位的忠诚度更高吗？

怎么可能！

在同等条件下，人类的野心不分男女。

事实上，在意识到这个千载难逢的发财良机之后，店长第一时间冒出的念头就是辞职自己开店。

她甚至还认认真真地在纸上写了自己的优势。

首先她已经管的一年多的服装自选超市，积累了不少管理经验。

其次她拥有充裕的启动资金。作为店长，一年的营业额能破三千五百万，她到手的提成也早就超过了百万，租个铺面开店不是问题。

再者，当了这么长时间的店长，不管是羊城的服装厂，还是江北地区的代工厂，她都已经混熟了，到时候拿货做衣服都方便。

可惜店长只热血沸腾了一晚上，便强迫自己冷静下来了。

二五仔不是那么好当的。

虽然她的老板年纪轻轻，看上去文质彬彬又人畜无害，但社会经验告诉店长，商场不是月牙湖，长不出唯一纯白的茉莉花。

单看王潇能够凭借一己之力，把自己老老实实当了一辈子老黄牛的爹妈，推进万人大厂的领导班子，就知道她绝不是简单角色。

更何况王潇手下还有那么多产业呢。

人家要手腕有手腕，要人脉有人脉，要资本有资本，想封杀她的话，不过是分分钟的事儿。

老板甚至都不用动用人脉，只围着她打价格战，便能让她亏到跪地求饶。

而这手段，完全属于正常商业竞争，她连抱怨都没地方抱怨去。

所以思来想去，她还是狠狠心，放弃了单干的念头，继续抱紧老板大腿。

毕竟自选超市的经营模式，也不是她独创的，而是老板规划好的，甚至她接手管理的时候，向总已经打好了模板。

哎，店长自我安慰，当个高管也不错，手下管着好几百号人呢。

何况自己当老板做生意的，能够年入百万的，其实也不多。

王潇也不会读心术，自然不知道店长艰难的心路历程。