第165章 那都是偏见：我们需要更多的交流。（第3/4页）

陈雨一开始还以为，他说的小陈是自己。

虽然她已经是陈总了，走的是商界女强人的路数，但人家年纪大，是商界老前辈，喊她一声“小陈”也没什么。

可不等她调整笑容表态，已经有位年轻女郎走向了曹大爹。

曹大爹立刻热情地帮忙介绍：“哎呀，王老板，给你介绍一下。这位是小陈，很厉害的，巾帼不让须眉，都是你们娘子军。”

王潇乐了：“知道知道，很聪明很能干，很有闯劲的姑娘。”

“哎——”

曹大爹惊讶了，“王老板你神仙了啊，你怎么知道的？”

陈孟宁有点不好意思：“我见过王老板，还想请王老板投资呢，不过没成。”

王潇笑了笑：“你现在还想做彩电的话，有钱投资自己了吧？”

陈孟宁的头立刻摇成了拨浪鼓：“我不做，我目前做外贸。”

现在再想想去年的自己，她当真忍不住脸上发烧，她那会儿实在太想当然了。

没开放政策之前，市面上什么都缺，你不管做哪样生意，你都能挣钱。

因为卖方市场大于买方市场，大家都捧着钱求买东西。

只要是货就行，别说品牌了，甚至无所谓质量好坏。

但市场一放开，做这行的人多了，竞争自然而来。

买方市场大于卖方市场，顾客讲究的是货比三家不吃亏，挑的是大品牌，要的是俏门货。

你是小工厂，你的货没名气，连人家商场的门槛都进不了。

谁让人家商场也要效益呢，进的货没人要，还白占了人家仓库的空间。

她想明白这个道理之后，觉得还是做卖方市场大于买方市场的生意，最好做。

彩电是不行了，对他们家的小厂来说，唯一能够提高竞争力的办法，就是技术升级。

but，她要有这个能耐的话，她早就升级为专家了。

她只是普普通通的生意人而已。

所以她选择转换赛道，继续走物以稀为贵路线，做被人求着买货的卖方。

曹大爹眨巴两下眼睛，其实没怎么听明白王老板和小陈之间的渊源，但这并不妨碍他立刻开启夸夸群头号活跃分子模式。

“哎呀，我就说呢。物以类聚，人以群分，这优秀的女同志啊，都是扎堆的。小陈做生意呀，等王老板你一样，有魄力。”

他为什么要这么说？

因为这姑娘真不把自己当外人。

他最早认识她，是上飞机。

乘客随身携带的行李，都是有重量限制的。

她一个年轻姑娘带了一大堆货，肯定上不了飞机呀。

那她怎么办？削减行李吗？那是不可能的事情。

她立刻央求其他乘客帮她分摊行李，也求到了曹大爹头上。

虽然这事儿没成，因为曹大爹自己也是生意人，同样也带了不少货，早把自己的额度给用完了。

但曹大爹也因此对她留下了深刻的印象。

他还特地关注了一下后续发展，发现她最终顺利地连人带货都上了飞机。

旁边有倒娘挺好奇的：“姑娘，你是怎么搞的呀？”

他们跑惯了莫斯科的线，要么直接包货机，要么直接雇人带货，还真没有让其他乘客帮忙分担的。

陈孟宁笑了笑，轻描淡写道：“我就没想过货带不走的情况。我人都到机场了，哪怕跪下来求，给人磕头，我都会把货带上飞机。”

这话说得轻飘飘的，可那股豁出去的狠劲，却让人不得不佩服。

狼狈吗？攒第一桶金的人，有几个不狼狈的呢。

挣钱这种事情，只要不是杀人放火，伤天害理，怎么干都不磕碜。

倒娘竖起了大拇指，诚心实意地夸奖了一句：“妹子啊，你可真不是凡人。”

比如她，自己跑莫斯科做生意，已经够叫旁人侧目的了。

但事实上，华夏货已经在莫斯科打开了知名度，供销市场日趋成熟，还有现成的包机线路。

实话实说，风险没有外界想的那么大。

但跑非洲啊，人生路不熟，一个小女孩子，就这么自己单枪匹马闯天下，该有多大的魄力啊。

就凭这股狠劲，人家发财都是应该的。

陈孟宁笑了笑，不跟人倒苦水，只说轻松的事儿：“我觉得非洲人挺好的。我在他们的大巴扎里做生意，没位置，人家就给我挪个位置出来。

我去上厕所，旁边的人就自动帮我看摊子，还帮我卖货。完了以后我回去，人家一分钱不少地全给我了。”

倒娘听乐了：“哟，老黑挺好的呀。”

陈孟宁咯咯笑：“我也不知道算不算老黑，是阿拉伯人。他们确实好讲话，后来我都挑摊子了。我专门往人流量大，生意好的地方去。结果人家每次都给我挪位置，给我挤出块地方做生意。”

正因为如此，她的生意才越做越好，回回货都卖得一干二净。

果然，直接卖货，比起搞生产，要简单得多。

卖方市场大于买方市场，的确爽。

王潇一直在边上听着，这会儿开口指点了一句：“以后把摆摊的位置固定下来吧，不要跑来跑去了。”

她解释道，“你的货对他们来说，是新鲜的是紧俏的。一个人买了之后，很可能回去以后会跟亲朋好友炫耀，然后带更多的人过来买你的东西。

可你换个地方，人家就不知道该去哪里找人了，你就白白错失了大笔生意。”

有位翻译好奇：“可是到了人流量更大的地方，不是会来更多的新客人吗？”

“新的地方新客人，就代表新客人对你的商品非常陌生。你必须得花更多的时间精力，去让他们了解你的商品，从而才有可能让他们掏口袋。

但是熟客带来的客人就不一样了，他们已经提前知道了商品究竟是什么样子的，他们也认可了商品。

这一回过来，他们唯一要做的最多就是挑一挑商品的颜色，然后掏钱买下。生意成交率，比起前者，能够提高很多倍。

而他们，同样也是新客。

他们还有其他的社交人群，而这些人，又是你潜在的客户。

做生意，要么广而告之，要么口口相传。

在大巴扎里摆摊，你也不打广告。那你靠的主要就是口口相传的功效。

千万不要浪费了这一条销售渠道。”

曹大爹一拍巴掌，眉飞色舞：“没错，就是得固定下来，不然白白流失客户了。”

他扭过头，笑嘻嘻地看王潇，“那个，王老板啊，这回我过来还有个事情想请你帮忙诶。”

王潇笑道：“什么事情啊？”

“就是帐篷，你们那个大帐篷，能不能借给我呀。”