第34章（第2/3页）

“九月份不是下了两场冰雹吗？我生怕我地里的苹果遭冰雹打，半夜我都在地里守着。幸好冰雹没落到我地里，我这苹果全都好好的。”

徐青慈说着说着，不知道从哪儿取出一把水果刀，她咔嚓一刀下去，手里的苹果一分两开，徐青慈举着切开的苹果跟王道全介绍：“王老板，你看我这苹果的糖心多漂亮。我敢说我这苹果今年在察布尔肯定能排个前三，这品相怎么也能卖个八毛五一斤，你说呢？”

“隔壁那家的苹果还没我的卖相好呢，人都卖七毛一斤，还有五号地那边的苹果今年遭了冰雹都卖六毛五一斤……”

王道全看到苹果那刻也一脸惊喜，没想到徐青慈的苹果卖相这么好，只是听到徐青慈提价格那刻，王道全的好脸突然黑下来。

他将翻出来的苹果丢了回去，慢慢坐回办公椅，神情犹豫道：“小徐啊，哥承认你这苹果的品相确实不错，但是这价格着实有点高了。”

“我今年收的苹果大多都在四五毛一斤，你这一上来就喊个八毛五，当我这儿是金窝窝了啊。”

“这样，我给你个友情价，五毛五一斤怎么样？这价格在察布尔可是一顶一的了。”

这价格与徐青慈心目中的价格相差太远，徐青慈刚还兴高采烈地同王道全介绍她的苹果，这会儿安静下来，好一会儿没吭声。

王道全见徐青慈不说话，转头将注意力放在一直没作声的沈爻年身上，他拍拍大腿，恍然大悟道：“你看我这脑子！光顾着跟小徐说话了，忘记您了。”

“我看您也是懂行的，你说我这价格公道吧？做生意真没想得那么容易啊……今年我收了快一吨苹果了，卖不卖得出去还不一定呢。”

“去年我的存货没卖完，直接烂在仓库了，我损失了不少啊。”

王道全生意做久了，早就磨炼出了会看人的眼光，他打一开始就觉得沈爻年这气质不像是普通人。

不过看他年纪不大，王道全自动把沈爻年当做钱多到没地花的富家少爷了。

这种人没什么心眼，忽悠两句就信了，哪懂做什么生意。

王道全的小心思很明显，沈爻年不是瞎子，如今见他将注意力转到自己身上，沈爻年勾唇笑笑，余光落在心思有些浅的徐青慈身上，摆明立场：“这事儿你跟她聊，我今儿就是随便看看。”

王道全一愣，没想到沈爻年这个当老板的竟然一点都不担心徐青慈给他生意搞砸，还把卖苹果的生意全权交给了徐青慈。

徐青慈也意外地望向沈爻年，她今天之所以喊他过来，是想他帮着拿主意的。

其他地里的管地工人压根儿不负责卖苹果，基本都是地老板去联系收苹果的老板，双方谈好价格签完合同后吩咐管地工人下苹果就行了。

去年他们也是这么干的，但是今年沈爻年把这事儿全权交给了徐青慈，徐青慈一时间拿捏不准沈爻年的想法。

不管怎么着，她跟他保证过，绝对不让他今年亏，还要让他大赚一笔。

徐青慈脑子转了转，想了个折中的办法：“王老板，你看这样行吗？大果我要八毛钱一斤，小果六毛五一斤。”

王道全显然不同意这个价格，他连连摆手，表示要是按照徐青慈说的这个价收苹果，他得亏死。

双方陷入胶着，徐青慈不肯走，也不想轻易妥协。

眼见时间一分一秒地流逝，沈爻年出声打断两个人的对峙：“不是还有几家要看？”

“买卖不成仁义在，既然你俩无法达成一致，今儿这生意就别做了。”

哪有几家？不就还有一个老板吗？要是那个老板也不收，她这苹果就卖不出去了。

徐青慈一脸纳闷，搞不懂沈爻年为什么突然要走。

虽然满肚子疑惑，可是徐青慈也没质疑过沈爻年的用意，听他去下一家，徐青慈马不停蹄地站起身，抱起箱子，连带着劈开的那个苹果也拿起来，准备离开。

王道全见他们要走，立马站起身挽留：“小徐，你咋这么急性子。我还没说这事儿不能商量，你说是不是？”

“谈生意不都有来有往嘛，哪那么多的一口买卖，这都得慢慢磨啊。”

徐青慈左右为难，她扭头观察沈爻年的反应，想看看他怎么想的，结果人压根儿不给她提示，任由她自己琢磨。

徐青慈犹豫的功夫，王道全已经重新提了价格、条件：“小徐，你看这样成不成？大果我拿七毛五一斤，小果五毛五一斤。这真是我最大的诚意了，再往上我真亏本了。”

“先说好，咱俩价格定下、合同签好后我要亲自去地里监督采摘和装车过程。这事儿我亲自放心点。”

大果的价格倒是符合徐青慈的期望，小果的价格太低了。

况且她现在已经出了纸箱、网袋，还有采摘工人的工资，这笔要是算在成本里，这点价格压根儿不值得。

徐青慈思索一下，表情为难道：“王老板，实不相瞒。现在地里的工人已经在忙着采摘了，箱子、泡沫网都是我出的……你这个价格抛开这些成本对我来说确实有点低。”

徐青慈这话也没说错，按照规矩，纸箱和泡沫网应该算采购商的，地老板不需要负责。

王道全刚刚之所以这么爽快地加价就是考虑到了这点，见徐青慈识破了他的意图，王道全故作为难地表示：“这纸箱、泡沫网的钱我也能出……但是小徐，你总得让老哥赚点吧。”

徐青慈皱着眉没着急回应，她现在脑子里就跟长了个算盘似的，一直在算怎么划算，怎么才能让沈爻年赚到钱。

她今天之所以敢这么喊高价，一是敢确信她的苹果质量确实好到其他人比不上，二是相信依照王道全的性子肯定不会轻易错过。

两人为了价格拉扯了快三个小时，若是之前，沈爻年绝对没耐性杵在这儿听他们扯这些鸡毛蒜皮的小细节，今天他却耐心十足。

沈爻年望着据理力争、寸步不让的徐青慈，突然觉得她很适合做销售，她总能用浅显又漂亮的话去说服对方，对自己的产品也足够自信、了解。

她这样的人，不管做什么，最后都会成功的。

两人拉扯到最后，最终以「大果八毛钱、小果六毛x钱的价格」的定论谈成合作。

王道全拟合同时，一直在夸徐青慈长了张能说会道的嘴。

写合同期间，他俩又凑一块谈了很多细节，并确定了现场支付尾款，钱货两清的支付方式。

合同上写银行卡号时，徐青慈没写自己的，她蹲在茶几上一边仔细盯着王道全拟合同，一边扭头望向坐在一旁看报纸、全程不参与其中的沈爻年，摊开手心问他：“你银行卡呢？”