第61章 资本绞杀（第3/3页）
对此宋珩倒是习以为常，淡淡道：“之前我曾说过，汇中商会的商贾都不是善茬，若没有点本事，是进不去的。
“现在他们过来了，我以为，若州府想把沙糖这条路铺出去，与他们合作才是首选。”
虞妙书皱眉，道：“他们把价压得太低了。”
宋珩摆手，“咱们没得选，朔州毕竟是竹蔗产地，就算当地的沙糖，也不过十几文一两。
“那罗向德所言不假，京城那样的地方，所有好东西都会往那边送，选择多了，同等品质的东西，若价格相当，凭什么要选你朔州的东西？
“这是其一，朔州并没有什么招牌，如果想以最快的速度遍地铺货，压价是首选，逼迫同行跟着压价。
“我们朔州的优势在于量大，故而当地作坊若要牟利，就得想法子把产量做起来，以走量的方式求得生存。
“待京畿那边铺货稳定，朔州的沙糖形成垄断之势，想来罗向德他们定会慢慢把沙糖价提起来。到那时朔州再与他们协商适当提价，应有回旋的余地。”
他就京城那边和当地的局势细细分析一番。
起初虞妙书觉得当地作坊的生存空间太小，后来经他一番仔细剖析，也能理解许多。
现在朔州名不见经传，在大周诸多州里没有任何可取之处，从这里送出去的东西京城那边凭什么要卖账？
初期肯定需要双方大力配合。
罗向德他们老远跑过来，要打开京畿市场，不可能一开始就倒贴。
那吃亏的就只有是朔州了。
如果要达成协议，朔州必须让步。
为了促成两方合作，虞妙书召集当地作坊，商议罗向德他们给的价格问题。
对方已经把压价理由说得清清楚楚，这边的采买价七文钱一两，京中压到二十文，中间的十三文要刨除货运人工商税，剩下的才是他们的利润。
算下来也是薄利。
虞妙书做出让步，州府先试一年商税不抽，作坊们只需缴纳租子，算是再一次减轻了他们的负担。
宋珩也把朔州沙糖若要打开京畿市场所要面临的问题一一摊开来谈。
商户们热议讨论一番，大体上还是能理解州府的难处。
那朱磊倒是个会说话的，他干了沙糖营生几十年，知道此次是一个巨大的机会，断不能搞砸了，说道：
“州府租子减半，商税减免，也算诚意十足。我朱某在这行几十年，也深知这行的不易，它到底比不得盐米。
“若在场的诸位真想把朔州的沙糖做起来，刚开始肯定是要吃些亏的。
“正如虞长史所言那般，你朔州不过是名不见经传的地方，京城里的贵人们凭什么要卖你的账？
“那什么汇中商会朱某也不曾听闻过，但人家说要通过砸价把朔州的沙糖铺出去，也总不能让他们亏本倒贴啊。
“七文就七文吧，大不了少赚点，只要能把作坊维持下去，日后京城那边多要些货，自然就能盈利了。
“朱某以为，诸位若真心想把这行做起来，可先看看京城那边是怎么个行销法，若是不靠谱再想法子也不迟。”
虞妙书接茬儿道：“他们若要订货，一半定金是少不了的。”顿了顿，“价格不能再谈，但其他条件还能协商。”
于是众人又七嘴八舌一番。
宋珩把他们想要的条件一一记录，便于虞妙书与其商谈。
这场议会持续了半天，虞妙书听着那些嘈杂，不禁生出几分疲惫来。
自罗向德他们到来，她就为双方的合作事宜忙上忙下，既要让罗向德他们满意，还得让当地商贾满意，中间协调也着实不易。
这不，下值后衙门里的官吏们都走了，虞妙书独自坐在椅子上发呆。
她实在疲惫，眼下泛青，两眼放空，透着倦意。
宋珩过来喊她走了，虞妙书露出丧气的表情，感觉身体被掏空。
“宋郎君你过来。”
宋珩走上前。
虞妙书扳过他的身子，把头抵到他的后背上，长长叹了一口气，靠了一会儿。
那一刻，宋珩的心中有些微妙。
原来她也会累啊。
作者有话说：虞妙书：宋哥，职场不易啊
宋珩：文君现在玩的是朔州，以后还要玩大周啊
虞妙书：……