第127章（第4/5页）

话落，会议室里大家面面相觑都有些茫然，不太明白沈总说的这个偶像团体是指什么。

坐在左边下首的林玥也是有些茫然，不解地开口问道：“沈总，您指的团体，是像黑豹乐队或者温拿乐队那样的形式吗？”

沈知薇摇了摇头，开口道：“和它们这种乐队组合截然不同。乐队的核心是乐器演奏和原创音乐，而偶像团体的核心是‘人’本身。偶像团体可以分为男团、女团或者男女混合团，他们不需要像专业歌手具备顶级的唱功，也不需要像专业舞者拥有无可挑剔的舞蹈技巧，总的来说，对于歌舞，他们贩卖的是一种综合魅力，是颜值、性格、舞台表现力以及对粉丝的陪伴感。”

沈知薇看着他们再加了一句：“他们靠粉丝经济赚钱。”

众人脸上更是茫然，对这些新名词感到陌生。

“粉丝经济？”公关部许总监咀嚼着这个词，开口疑问道，“沈总，这具体怎么运作？”

沈知薇耐心地解释道：“大家回想一下之前《华夏之声》的投票模式，观众为了支持喜欢的选手，疯狂购买《知觉影视报》进行投票，这就是粉丝经济的雏形。粉丝经济，就是将受众对艺人的情感喜爱，直接转化为真金白银的消费行为，粉丝愿意为偶像购买录音带、购买印有他们照片的海报和周边产品、购买演唱会门票，甚至愿意花钱为偶像打广告做宣传。只要粉丝对偶像产生了情感羁绊，就会由此产生购买力，而这种购买力将是惊人的。”

其他高管也是聪明人，沈总这样一解释，他们脑海中迅速将之前《华夏之声》的狂热投票现象与眼前的新概念结合起来，瞬间理清了什么是粉丝经济，就是粉丝为自己的喜欢、热爱、情绪买单，想明白了，心里为沈总这宏大的偶像团体策划、这粉丝经济惊叹不已，如果真的策划成功，他们完全无法想象这粉丝经济有多大的购买力。

台下的孙大飞听了一拍大腿，恍然大悟道：“哎呀，沈总，我彻底明白了，难怪您之前给我下死命令，让我去全国各地搜罗长得帅气、有特点的男孩，您是早就盘算好要把他们凑成一个团来赚钱了？！”

林玥也频频点头：“沈总，如果按照您的说法，将五个风格完全不同的男孩组合在一起，就能同时吸引喜欢不同类型的受众。不同性格外形的受众，这基数会呈几何倍数增长，而这商业价值也无法估量。”

艺人管理部袁主管也开口接话道：“而且组合的形式抗风险能力更强，一个人犯错或者状态不好，还有其他人撑着场面，不会像单人歌手那样一旦出事就全盘皆输。沈总，这绝对是个一本万利的生意，我们能立刻抢占国内的空白市场！”

宣发部高主管急切地追问道：“沈总，那我们的变现手段除了发唱片，还有什么具体操作？”

“这就是我接下来要讲的如何激发粉丝的购买力，”沈知薇开口道，“唱片销售只是基础，我们可以大量开发周边产品。比如印有单人照片的小卡片，随机封入唱片盒中，粉丝为了收集齐全五个人

的卡片，会重复购买相同的唱片。我们还可以举办粉丝见面会、签售会，设定购买特定数量的商品才能获得参与资格。最重要的是我们要打造‘养成系’概念，让粉丝看着他们从素人一步步成长为大明星，参与感会极大地增强粉丝的忠诚度。”

高管们听得热血沸腾，纷纷点头记下来，艺人培训部主管戚虹常年负责艺人培训，她想通了这其中关窍开口问道：“沈总，既然每个人不必须具备顶级的唱功和舞蹈，那我们在培训时侧重点究竟应该放在哪里？”

沈知薇赞赏地看了戚虹一眼：“问得好，这就是我接下来要讲的，偶像团体组合每个成员的构成与定位。”

沈知薇继续开口道：“一个成熟的偶像团体，绝不是几个人随便凑在一起唱歌就行了，每个成员都必须有不可替代的专属定位。”

“首先是队长，这是整个团队的核心与灵魂，负责对内协调成员关系，督促训练进度，对外代表团队发言。队长必须具备极强的责任心、领导力以及抗压能力。”

“主唱，团队的声乐担当。在一首歌曲中，负责演唱难度最高、最抓耳的高音部分，保证演出的音乐质量底线，主唱的声线必须极具辨识度。”

“主舞，团队的舞蹈核心。负责最高难度的舞蹈动作和中心位展示，在舞台表演时用爆发力的肢体语言吸引观众眼球，带动全场的演出气氛。”

沈知薇话语一顿，在主rapper上考虑到时代背景，通俗地解释道：“在国外这被称为Rap，也就是有节奏的念白，主rapper在团队中负责这部分演出，在一首歌曲中，加入节奏感的快速说唱，能大幅提升歌曲的流行度和动感，这在国内市场绝对是新鲜的元素。”

“还有门面，顾名思义，团队的颜值巅峰。靠着无可挑剔的外貌在第一时间抓住大众视线，是吸引路人转化为粉丝的关键招牌，也是团队开始吸引眼球的首要元素，直白地说，门面担当只要站在那里，就能产生商业价值。”

“最后是老幺，也就是团队里年纪最小的成员。负责展现青春可爱的一面，激发受众的保护欲和养成感，老幺的存在能丰富团队的情感层次。”

林玥听完思索了一会儿，抬头分析道：“沈总，根据您刚才的解释，我大致能猜出几个人的定位，比如孙大飞带回来的几个孩子中，陈九思年纪最小，肯定是老幺，那个叫齐跃的男孩性格活泼，或许能往舞蹈方面培养。至于门面，我看秦淮和李望津的外形条件都非常出挑。”

“这定位不能从表面看到，需要进行了解之后再根据每个人特点进行打造，”沈知薇不置可否，目光转向戚虹，“所以接下来的前期工作是重点，戚主管，我需要你整理出一份针对他们五个少年的初步培训计划，课程必须全面，涵盖声乐、舞蹈、体能训练和镜头表现力。”

戚虹听了点头应下：“明白，沈总，我会尽快制定训练大纲。”

沈知薇颔首，继续道：“在训练过程中，必须对他们每个人的每方面表现进行记录，记录他们每个人的个性特征、抗压能力以及最擅长的领域，我们需要根据摸底的实际结果，结合他们的特长，为他们量身定制团内定位，所以这个培训摸底很重要。而培训摸底完整后，之后是系统地训练，哪怕他们的舞蹈歌唱能力跟其他歌手比不是最出众的，但是他们的团队舞台表现力、魅力要做到最好。”