第33章（第4/5页）

“这次出来还将小夫人带出来了？”

陈泰脸色有些黑，不等开口，李亭鸢先出声解释：

“我是来同陈东家谈生意的。”

“哟！那我该打，可是误会了……”

掌柜笑着从伙计手中接过一碟卤牛肉放在桌上，“这牛肉算小店送的，就当赔罪了。”

掌柜一走，陈泰无奈看向李亭鸢：

“你说你一个娇滴滴的小姑娘，非要跟我们来，也不怕旁人误会。”

李亭鸢抿了抿唇，嗓音弱弱的，但说话的语气又毫不退让：

“旁人误会是旁人的事，我是来同东家……”

“行行行！”

那陈泰一路上也被她烦得不行，更何况人都已经跟到这了，此刻都坐着吃早饭，谁都跑不了，便干脆道：

“那行！你说说，我为何就一定要同你做这桩买卖？”

李亭鸢一听有戏，眼神一亮，身子不由倾向陈泰身旁。

正要说话，忽感背后一阵凉飕飕的寒意突然窜起。

她下意识往后一看，就见崔琢正坐在这间铺子的一角，正神色沉冷地朝她这边看过来。

李亭鸢打了个寒颤，趁着陈泰几人不注意，讨好地对崔琢一笑。

随后不等他回应，她又极快地回过身，挪动椅子往那陈泰跟前凑了凑，干脆留给崔琢一个彻头彻尾的背影。

“……”

崔吉安压着气息，将一碗粥递上来：

“爷……”

崔琢将碗接过来，眼神却定在李亭鸢身上。

崔吉安吞了下口水，小声提醒：

“爷，再不喝就凉了。”

崔琢压了压眼帘，这才收回视线，不动声色地搅了几下汤勺。

就在崔吉安刚松下一口气的时候，忽听“笃”的一声，崔琢把碗往桌上一掼，蹙眉道：

“粗茶淡饭，如何入口。”

崔吉安算是看出来了，主子这是嫌姑娘在男人堆里谈生意，有辱崔家的门楣呢！

他为自己这个发现，在心里狠狠把自己夸了一通，而后笃定道：

“主子，属下去将姑娘唤回来，这等在男人堆里摸爬滚打的营生，还是属下出面比较合……”

“不用。”

崔琢打断他的话，眼神重新落回李亭鸢的背影上。

半晌，冷笑一声：

“就让她去谈。”

崔吉安：“……”

真谈了您又不乐意。

那边李亭鸢总算问出了陈东家不愿与她合作的原因。

原来陈氏商行一直以来合作的都是有信誉的百年老店，能让她一个姑娘家出来谈生意，陈东家认定她背后的生意定也不大。

李亭鸢回道：

“东家此言差矣，姑娘家出来谈生意又如何，东家码头里停的那一船货，可不多是卖给了姑娘家？”

陈泰叹了声，跟她坦白：

“实话同你讲，你那店铺规模太小，若是做不好，砸了我陈氏布行的招牌怎么办？姑娘还是从你们京城找一家供货的铺子足矣。”

“那东家不妨先听听我的想法？”

见陈泰似是对她的话没兴趣，李亭鸢不得不抛出杀手锏：

“东家可是一直想挣过那金玉布行，挣得你们在金陵的布行行首之位？”

陈泰动作一顿，诧异地看了她一眼。

见他并未否认，李亭鸢心下松了一口气：

“旁的经营理念我不同东家赘述，只两点——”

她伸出一根手指晃了晃，笑道：

“这第一点嘛，据说东家在别的铺子都是先铺货，后结款，若是碰到对方资金周转困难，有时候款项拖欠两年都结不出，但那些又都是老主顾，东家也没办法。且刨去运输、人力等成本，据我推测，陈氏商行到手的利润只有一到一成半。”

陈泰第一次正视了她一眼。

做这一行，料子贵贱、市价多少、成本几何等账目几乎都是透明的。

他也不同她打马虎，笑道：

“你这小丫头知道的倒是多。”

李亭鸢笑得有些腼腆：

“而我的店铺，可提前在掌柜处储值——”

她伸出五根手指。

“五千两？”陈泰问。

“错！五万两！”

李亭鸢面上笑容不变，实际上藏在另一只袖子里的手早已布满冷汗。

昨日她盘算了那玉琳阁的账，那钱早都被钱掌柜转移了，哪里拿的出五万两，便是五千两都吃力。

陈掌柜上下打量着她，气笑了：

“你？一个小丫头片子？姑娘，我还要正经做生意，时间紧得很，没事您就别拿我开涮了啊……”

李亭鸢悄悄把手心的汗摸了摸，笃定道：

“我能说可以那自是可以！东家怎还不信人？”

陈泰放下碗，看向她，“那你说说，是怎么个章程？”

李亭鸢一听有戏，放下举起的手，坐正清了清嗓子，道：

“这若是储值五万两，相当于提前结款给东家，东家亦可用这些钱放贷或是再投入生产，这样对于东家便宜，那么我便最多只能匀出一成的利润给东家。”

瞧见陈泰皱眉，李亭鸢急忙道：

“不过还有另一种，我在东家这里储值五千两，除了给东家一成的利润，之后我所盈利的额外一成还会返点给东家。”

“要知道，我的店铺可不单纯只售布匹，定制成衣、绣娘的工艺这些溢价之后的利润，我都是会分给东家的。另外，我的货也不一次要完，东家可分批给我出货，成本延期兑付，对于东家来说又是一笔利润。”

李亭鸢顿了顿，又道：

“当然……若是这五千两的货在半年内没消化完，或是东家觉得我砸了您的招牌，随时可以撤货，储值的余额我只要回一半。”

陈泰听她说着，眼底从开始的疑惑渐渐变得郑重起来。

同桌的其余人也从一开始的听热闹，都纷纷放下了碗筷，朝她看来。

陈泰看了她几眼，忽然指着她笑道：

“你呀你呀！你这丫头真是胆子够大！不过也倒是心细，分批给你货，倒也省了你的库存成本，而返点给我更是将你我利润捆绑，保证了我们给你的货必须上乘。”

被他戳穿，李亭鸢也不觉得窘迫，反倒心里松了口气。

却听那陈泰又道：

“但我如何相信你？你这店铺小，将来若是出了什么纰漏，我们陈氏布行的招牌可不止你那区区五千两能抵得啊。”

陈泰说完，李亭鸢这才忽然又想起了自己背后那人。

连带着后背那凉飕飕的感觉又冒了出来。

她假装不曾察觉那人的目光，笑着对陈泰道：

“不知东家可否听说过镇国公世子、户部侍郎崔琢？”

这边崔吉安正喝了口粥，闻言一连咳嗽了好几声，险些将口中的粥都吐了出来。