第69章（第3/5页）

她养的手下必然也是野路了。

而关于代理权，幸亏她虽然不懂，但是没有擅作主张，要不然，铝厂可就亏大发了。

今天腊月二十八，明天就要过年。

何婉如正在家里备年货，奚娟打电话来，问她代理权是个啥。

何婉如大概听了一下，说：“阿姨，以后有人问，你就说一个省共三个名额，一个50万。”

奚娟还是不太懂，问：“咱们问别人要50万，不是给货，就只是给一个卖货的名额？”

何婉如肯定的说：“对。”

一个名额50万，三个岂不是150万？

奚娟不懂销售，来了句：“咱们是不打算让人代理咱的货，所以要把这件事推辞掉吧？”

她以为何婉如故意要个高价，是为了赶客。

但何婉如却说：“虽然暂时大家觉得价格有点高，但等您出名了，咱的产品火爆了，就会有很多人愿意接价的，到时候咱们就……”

新疆台的记者马上要来拍摄。

而且最近几天奚娟忙里抽闲，又接受了不少报社的采访，总得来说她已经出名了。

她也懂名人效应，但不懂为什么有人愿意掏50万只为代理她的产品。

基于何婉如的行事风格，她试问：“所以到时候咱们还要涨价吗？”

她心说何婉如又要涨价吧，难道涨到60万？

但她又猜错了。

何婉如说：“不是涨价，而是要谈合同，代理商拿了代理权，就要负责巡逻市场，规范价格，以后等有了假货，还要负责打假。”

所以有人不但要掏钱，还要帮铝厂搞日常的商业维护，那对方图个啥？

当然有所图。

何婉如又说：“相应的，咱们要给代理商一个行内最低价，让他们有钱可赚。”

奚娟想了想，又说：“就算咱们让利够多，但是一个代理权要50万呢，多久才能卖出来？”

可她正说着，库管来找她，说要发货。

却原来袁澈这一次终于雄起了，找了个建材老板，又推销出去了五万块钱的货。

那建材老板已经开车进厂，来拉货了。

要知道，今天都腊月二十八了。

本来明年才要开始销售的，可是年前铝合金就能卖十几万？

但其实奚娟做梦都想不到，明年她的厂子，能红火到啥程度。

不过虽然她不懂，但是一直在厂里负责建设新厂，盯着她的宋山懂。

他懂得，何婉如现在做的，是目前在大陆，南方都很少有的，系统性的市场销售。

而且他每天都会给远在台湾的闻海汇报工作，反映情况。

今天宋山照例汇报工作，打通电话，先谈闻海最关注的一点。

他说：“董事长，奚书记还是没有离婚。”

闻海压低嗓音说了句：“知道了。”

宋山又说：“但她一直在厂里，配合我们新建新厂区，盯着铝锭的生产，还有接受采访。”

闻海人在台湾，但是面前的电视机里，就播放着奚娟接受《名人专访》的录像。

那是有回去述职的职工给他带去的。

男性都是视觉动物，而他上次因为心事太多，他其实没怎么看过奚娟。

望着电视机里因为光影和化妆，几乎没有皱纹，而且漂亮又生动的女人，他轻揉鬓额，心说如果他是李钦山，他大概也不会离婚。

毕竟于一个男性来说，妻子爱不爱他是一回事，但只要她够漂亮，他就是欢喜的。

而且要离婚了，李钦山个糟老头子，哪里还能找到奚娟那样又漂亮又有涵养的女性的？

他正胡思乱想着，宋山又说：“虽然我还不知道少奶奶的第二笔款从何而来，但是第三次款，她肯定能筹到。”

接着他又说：“董事长，我都不敢相信，但是少奶奶她不仅会空手套白狼，她还能稳扎稳打搞实业，而且俨然是个销售老手。”

闻海嗓音都破了：“啊？”

搞企业，搞生产很简单，有钱就行。

但在供大于求的年代，得销售者得天下。

闻海从中捣鬼，想把何婉如的第二笔款捣飞，但是第三笔他还真没有关注过。

还有半年的期限，她能卖700万？

就铝合金吗，那东西很廉价的，她得销售多少，才能卖出700万得利润来？

铝合金是一种全新的产品，要让市场接受，再让消费者接受，还要在短期内完善销售琏，以及，当它被推出，民间神人多，只要销售好，立刻就会有劣质假货上市。

那么从铺货到管控市场，打假，就缺一不可。

否则的话市场就会在短期内迅速爆火，却又涌现一大堆的假货。

那么正规厂商反而就赚不到钱了。

所以新品上市，非专业的销售策划师可不行。

但何婉如不是只会空手套白狼吗，她待在西部，哪里来的专业销售经验？

还有，她的糖酒厂就一帮乌合之众，会搞推销吗？

宋山也知道老板疑惑，于是讲了一下何婉如的得力干将马健，还有那五个推销员。

他解释说：“咱们当时挑了几个八字特别好的童子去抢牌位，那几个孩子本身就聪明，被大少爷和少奶奶带回去调教了一段时间。而且您懂得，他们聪明，会讨好人。”

搞推销不需要学问，会巴结人就行了。

小黄毛们没啥自尊心，也没皮没脸，爱拍人的马屁，推销工作就能搞得好。

但是，闻海想了想，愤怒了。

他为了请祖宗牌位，让贾达把渭安所有的小混混筛了一遍，就为筛出聪明漂亮的来，结果反而便宜了何婉如？

而且混混她都能调教得出来？

闻海沉吟半晌，又问：“她没有怀孕？”

女性一旦怀孕，身体就会受影响的。

没在生孩子之前，女人跟正常人差不多。

可是当孩子出生，老天爷给她们的枷锁，她们会很自然的放弃事业，以孩子为重。

而且闻海承诺了500万，那是个巨大的诱饵，由它拉何婉如入坑，她就不是他的对手了。

但她难道没上当，或者说，没怀孕？

这个宋山暂时还不知道。

他说：“我会持续关注，有消息也会第一时间通知您的。”

闻衡再说：“我从绿营那边得到的消息，因为从美军手里买卫星地图价格太高，绿营派了人去西北拍谍照，你要随时稽查职员们，有人敢跟绿营的人往来，立刻移交国安。”

宋山干脆的说：“是。”

台湾有蓝营和绿营，蓝营是讲和平的，但绿营比较喜欢搞事。

但说来也是心酸，他们要买美军拍的卫星地图，价格比派间谍去趟大陆还要高。

最近绿营据说就派了人来在拍谍照。