第146章（第3/6页）

迈克在电话另一头应了声好。

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洛杉矶，伯班克，华纳兄弟影业总部。

二楼的大会议室里，长桌两边坐了七八个人，制作部、国际发行部、市场部和法务部的负责人都到了，桌面上摊着科万从安纳西传真过来的十几页简报，每人面前一份复印件。

会议由国际发行部高级副总裁马克·汉森主持，他翻着简报开头的数据页，开口道：“格雷格从安纳西发来了一份关于华国影视市场的调研报告，大家都看了，先说说各自的看法。”

市场部的莉萨·普拉特第一个开口道：“数据很有意思，华国的GDP连续十年保持两位数增长，城镇居民的人均消费支出在过去五年里翻了一番，如果按照这个速度推算，到九十年代中后期，华国的电影票房总量可能会追上东南亚几个国家的总和，成为亚洲第一票仓，甚至超过欧洲其他国家的票房。”

话落，其他人都没有说话，因为她说的是事实，他们这些天也让数据部模拟过，情况发展跟她说的一样，未来华国影视市场巨大。

国际发行部的副总监罗杰·克莱因翻到院线分布页，皱眉道：“关键问题在于渠道，华国的电影发行体系跟欧美完全不同，国营体系效率低下，真正在推动市场增长的是格雷格提到的安达院线，它几乎垄断了华国影视的渠道资源，如果我们想把华纳的电影卖进华国市场，安达院线是绕不过去的。”

马克·汉森接话道：“格雷格在报告里也提到了，安达集团的老板跟知觉影视的沈知薇是夫妻，现在这位沈女士主动提出跟华纳做互相发行的合作，等于是把进入华国院线的渠道放到了谈判桌上。”

法务部的道格·布朗翻了翻手里的附件问道：“华国的电影进口政策是什么情况？外国电影能在华国自由上映吗？”

莉萨找到一页关于华国电影管理体制的说明：“华国目前对外资进入影视行业有政策限制，直接设立发行公司不太现实，但通过与本地公司签署发行代理协议的方式操作是可行的，格雷格报告里提到的知觉影视公司是华国注册的本土企业，走代理模式没有法律障碍，同时知觉影视公司也是目前华国最大的私人影视公司。”

罗杰敲了敲桌面道：“所以关键就在这里了，电影想要进到华国就需要一个本土发行商，而且最关键一点，知觉影视和安达院线密不可分。”

马克·汉森环顾了一圈：“所以格雷格的建议是，跟知觉影视谈一个双向的发行合作，我们帮他们在北美和欧洲发电影，他们帮我们在华国发电影？”

罗杰点头：“对，双向绑定，格雷格的原话是，沈知薇手里同时握着华国最大的影视制作公司和最大的民营院线，跟她合作等于拿到了华国市场的入场券。”

汉森想了想开口道：“十二亿人口的市场，就算目前体量还小，增长空间放在那里，未来潜力是巨大的，我们在亚太已经落后迪士尼一步了，这个机会值得押注，告诉格雷格，公司同意他去谈。”

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伯班克总部的授权传真发到安纳西时，科万看完传真，当即让迈克联系钟嘉琳，约沈知薇第二天上午在酒店的会议室正式会面。

第二天上午十点，帝国酒店的小型会议室，科万比约定时间早到了十分钟。

沈知薇和钟嘉琳走进来的时候，科万已经站起身，主动迎上前握手。

和前几天咖啡馆里的客气寒暄不同，这一回科万的态度明显热情了许多，主动拉椅子请沈知薇入座，笑容也更诚恳。

“沈女士，谢谢你抽出时间，”科万等几人坐定后开口道，“上次你提到的互相发行合作，我回去认真研究了一下，也跟总部做了汇报，华纳对华国市场很感兴趣，也认可你们知觉影视在亚洲影视行业的地位，今天想坐下来，把合作框架具体聊一聊。”

沈知薇点头，语气不紧不慢：“好，那我们开门见山，我的想法是双向发行合作。第一，知觉影视出品的电影在北美和欧洲地区的发行权交给华纳来做，宣传和排片由华纳负责。第二，华纳兄弟出品的电影在华国大陆地区的发行权交给知觉影视来做，各自分账，合约期限五年，到期再议续约。”

科万点头：“框架没有异议，接下来谈分账比例。”这种合作模式也是华纳愿意的，毕竟现在华国市场特殊，他们想进去还真得跟本土影视公司合作。

他翻开面前的文件，抬头看着沈知薇道：“知觉影视的电影在北美和欧洲由华纳发行，华纳负责宣传推广、院线排片和市场运营，这些都是重资产投入。宣传费、拷贝制作、院线公关、媒体投放，一部电影的北美宣发成本少说五百万到一千万美金，按照好莱坞的行规，发行方通常拿到票房的六成到六成五。”

“以你们目前华国电影在北美的认知度，宣发难度比好莱坞本土电影高得多，我们的投入会更大，所以华纳提出的分账方案是，华纳拿七成，知觉影视拿三成。”

沈知薇听完，端起面前的水杯喝了一口，搁回桌面：“科万先生，七三分账我理解，华纳在欧美的发行能力毋庸置疑，宣发成本确实不低，但是，”她话锋一转道，“首先，华纳的宣发成本高，这我认，但知觉影视提供的不光是电影拷贝本身，安纳西水晶奖的声誉、柏林金熊奖得主的品牌、维塔工作室的特效招牌，这些都是已有的市场资产，华纳在宣传的时候可以直接借力，宣发成本会比推一个完全陌生的亚洲品牌低得多。”

科万挑眉，没有反驳，示意她继续。

“另外，这是五年的合约。华国电影在欧美市场认知度确实低，但认知度是会变的，第一年你们的宣发投入大，回报可能少，可到了第三年、第五年呢？如果《齐天大圣》打开了口子，后续知觉影视的电影进入欧美市场的宣发成本会逐年下降，票房收入会逐年上升。按七三开的话，后面几年我们等于在给华纳的前期投资重复买单，合理的比例应该是六五三五，华纳六成五，知觉影视三成五。”

科万听完，没有马上还价，换了一个角度：“沈女士，你说的有道理，但你忽略了一个风险，如果第一年《齐天大圣》在北美的票房表现不达预期，华纳承担了全部宣发成本却收不回来，风险全部由华纳来扛。华国电影在北美到底有没有市场，目前谁都没底，按照风险对等的原则，七三是合理的。”

沈知薇立刻接话道：“风险对等我同意，但科万先生，合约里可以加一个保底条款，如果任何一部电影的北美票房低于华纳宣发成本的一点五倍，下一部电影的分账比例自动调回七三，票房达标了，就按六五三五走，这样华纳的风险有了兜底，票房好的时候双方都能受益。”