第146章（第4/6页）

科万看了一眼这位沈女士，没说话，他做了十几年谈判，对面坐着的大多是好莱坞圈子里的老手，可沈知薇的应对速度和条款设计的灵活度让他有点意外，她每一步都走在他的回击之前，给出的方案又留有让对方点头的余地。

他想了片刻，开口道：“保底条款可以谈，但一点五倍太低了，两倍，宣发成本两倍以上的票房才触发六五三五的比例。”

沈知薇看着他：“一点八倍。”

科万看了她好一会儿，最后点头：“一点八倍，可以。”

华纳发行谈完，接下来内地发行，沈知薇主动开口道：“华纳兄弟的电影进入华国大陆市场，发行由知觉影视来做，这个方向和刚才不同，宣传推广由华纳自己的亚洲市场团队负责，知觉影视负责的是拿到引进配额、做好院线排片和本土化落地。”

科万点头：“分工我理解，宣传我们自己来，你们做渠道，分账比例呢？”

沈知薇开口道：“华纳拿五成五，知觉影视拿四成五。”

科万听到这个数字，眉头动了动：“四成五？沈女士，你们不负责宣传，只做发行渠道，按照好莱坞的标准，发行方只做渠道的话，分成通常在三成到三成五之间，四成五比行规高了不少。”

沈知薇摇了摇头，没有退让：“科万先生，好莱坞的行规适用于北美市场，但华国市场的情况完全不同。华国的电影引进有配额制度，每年能进来的外国电影数量有限，名额本身就是稀缺资源，知觉影视负责的不光是院线排片，还要帮华纳的电影拿到引进配额，中间涉及跟华国电影管理部门的沟通协调，涉及内容审查的对接，涉及排片档期的争取，每一个环节都是本土关系和行业资源的消耗。”

“而且安达院线覆盖三十多个城市，这是华国目前条件最好、银幕最多的商业院线体系，华纳的电影进来之后排在什么档期、排多少场次、排在哪些城市的哪些影厅，这些都是知觉影视需要去协商的。好莱坞行规里发行方拿三成的前提是发行方只铺渠道，而我们给华纳提供的是从配额到排片到落地的全流程服务，四成五对应的是这个服务的完整价值。”

科万沉吟了几秒，沈知薇说的他没法反驳，华国市场的特殊性确实不能用北美的标准来套，配额制度意味着进入华国市场的门票有限，谁有能力拿到门票谁就有议价权，而知觉影视显然是目前唯一能提供这张门票的合作方。

他开口道：“沈女士，但华纳的宣传费用同样是大头，我们在亚洲市场的宣传推广全部自己出钱，这个成本也要考虑进去，我的提议是四成，知觉影视拿四成，华纳拿六成。”

沈知薇没有马上回应，目光落在面前的文件上，过了几秒，她抬起头看着科万：“科万先生，四成我可以考虑，但我有一个附加条件，华纳在华国市场的宣传推广虽然自己做，但宣传物料的本土化翻译和适配需要知觉影视审核把关。你们了解北美观众，但未必了解华国观众，海报、预告片、宣传口号，这些在华国的呈现方式和欧美完全不同，如果宣传水土不服，受损的是双方的票房，审核把关不收额外费用，但分成维持四成五。”

科万愣了一下，沈知薇表面上让了一步说“可以考虑四成”，紧跟着用一个附加条件把分成又拉回了四成五，审核权看起来是在帮华纳避免宣传失误，实际上也让知觉影视对华纳电影在华国的市场呈现有了话语权。

但他也得承认这个方案说得通，华纳的亚洲团队确实不了解华国市场的门道，宣传物料的本土化适配交给本土公司来把关，而且如果知觉影视不收额外的审核费用，四成五的分成就包含了这个服务的价值，从总成本上看华纳并没有多掏钱。

他在心里快速算了一笔账，“审核只限于宣传物料的本土化适配，”科万开口道，“不涉及华纳整体的宣传策略和创意方向。”

沈知薇干脆点头：“当然，华纳的宣传策略和创意是你们的专业领域，我们只管本土化落地。”

科万沉默了好一会儿，心里对这位沈女士佩服不已，难怪年纪轻轻就把公司做成华国内地最大的影视公司，让人不服不行，他最终抬起头看着沈知薇开口道：“好，分账就按四成五来，但合约里要注明，如果华国政策发生重大变化，导致引进配额制度取消或者大幅放开，分账比例需要重新协商。”

沈知薇点头：“这完全没问题。”

双方对视了一下，科万摇了摇头感慨道：“沈女士，你是我见过的最难缠的谈判对手之一。”

沈知薇笑了笑：“科万先生过奖了，你也是我遇到过的了不起的谈判对手。”

*

接下来几天，沈知薇和科万继续就合同详细条款又切磋了几回，反复确认无误后，七月三日，双方在帝国酒店的会议室里正式签了字。

签完合同，第二天一早，沈知薇带着安安和钟嘉琳从日内瓦飞回港岛，再转道回深市。

七月五日上午九点，深市国贸大厦二十二层，知觉影视公司大会议室。

长桌两侧坐了十来个人，都是公司的高层骨干，林玥坐在沈知薇左手边第一个位子上。

萧何坐在右侧靠前的位置，脸上还带着法国之行的余兴，许总监坐在萧何旁边，公关部最近因安纳西得奖忙得脚不沾地。

沈知薇扫了一圈在座的人，开口道：“人都到齐了，开会。今天主要两件事，第一件先跟大家通报一下安纳西之行的后续进展，第二件是齐天大圣的上映安排。”

钟嘉琳站起来把复印好的合同摘要分发下去，每人一份，沈知薇等大家拿到手里了，才继续开口道：“安纳西得奖的事大家都知道了，得奖之后我在法国又多留了几天，跟美国华纳兄弟影业的人谈了一笔合作。”

会议室里几个人听到这话同时抬起了头，许总监手里的摘要还没翻开，听到“华纳兄弟”四个字，整个人瞪大了眼睛：“华纳兄弟？沈总，你说的是好莱坞的华纳兄弟？”

沈知薇颔首：“对，就是拍蝙蝠侠的华纳兄弟。”

市场部总监赵卫东追问道：“沈总，您的意思是，以后我们公司拍的电影可以在美国的电影院上映了？”

沈知薇道：“可以这么理解，华纳在北美和欧洲有成熟的院线发行网络，由他们负责推广和排片，我们的电影通过华纳的渠道进入欧美主流院线。”

赵卫东把手里的资料又翻了一遍，声音都有些发飘：“这可是头一遭啊，华国的影视公司跟好莱坞签发行协议，以前那是想都不敢想的事。”